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福岡県久留米市問屋街で問屋「鶴田防水布店」を細々と営む店主の徒然なる日記。
2011/07/07(木)07:15
菅さん辞めないようですね。

「大きな激励をいただいた。満身創痍(そうい)、刀折れ、矢尽きるまで、力の及ぶ限りやるべきことをやっていきたい」

うーーー辞めると言ったり力尽きるまでやると言ったり。。。。。。。。

矢が尽きた時には日本はどうなっているのでしょうか。

私の勝手な予想ですが、もしかしたら菅さんはとんでもないことをやらかして表に出せない情報を隠しているのでは。

首相交代するとその情報を開示しないといけないから辞めるわけにはいかないのでは。
どうにかもみ消そうと時間稼ぎをしているのでは。

原発の事か東電のことか放射能の事か??????

私の勝手な予想です。

ヤフーニュースに載っていた記事です。
3対2の法則。

仕事の勝敗を分ける黄金の数式と法則/金子哲雄編[6]
■AKB48は「3:2の法則」で稼ぐ


 みなさんは牛丼の原価をご存じでしょうか。私の分析では大手牛丼チェーンY社の牛丼(並)380円のうち、経費は238円で、食材費は137円。これらを差し引くと、利益はわずか5円です。これではほとんど利益がない気がしますが、実はY社は莫大な利益を生む人気商品を持っています。それはトッピングの卵です。卵の原価は1個10円以下で、価格は50円。粗利40円以上です。この高収益商品を、Y社は、外食産業の中でおそらく日本で一番販売しています。
 ならば卵だけを売ればいい? それでは、消費者は見向きもしてくれないでしょう。卵は、あくまでも牛丼のついで。利益率の低い集客商品(牛丼)で多くの顧客を呼びこむからこそ、利益率が高い収益商品(卵)も売れるのです。

 集客商品と収益商品をうまく組み合わせた例はほかにもあります。演歌歌手が紅白歌合戦に出るのもそう。紅白のギャラは大御所でもそんなに高くないと言われています。派手な衣装をこしらえれば、それだけで赤字です。にもかかわらず多くの歌手が紅白に出たがるのは、全国各地で行うコンサートやディナーショーへの集客が期待できるから。地方では紅白のブランド力は健在。「紅白歌手が、あの衣装で」と宣伝すれば、ディナーショーの高いチケットも売りやすくなる。これも集客商品(紅白)と収益商品(ディナーショー)の組み合わせで利益を挙げているわけです。

 アイドルグループのAKB48も、二つの組み合わせで展開しています。センターで歌う前田敦子や板野友美は集客商品なので、ファン獲得のためメディアに積極的に露出させ、それなりの営業コストもかけていると思われます。ただ、芸能事務所から見て本当においしいのは後ろで踊るアイドルたち。露出が多いわけでもないのにそれなりのギャラが配分されるので、収益性が高い。具体的に名前をあげると……、いや、それはやめておきましょう(笑)。
 もちろん集客商品と収益商品を乱暴に組み合わせればいいというものでもありません。スーパーのチラシを分析すると、特売品などの集客商品と、値引きしていない収益商品の割合はおよそ3対2。これは店頭も同じで、特売のお肉が3、横の焼き肉のタレが2というバランスで売れるようにうまく陳列されています。

 ではなぜ3対2なのか。集客商品がそれ以上多いと利益率が落ちてうまみがなくなり、逆に収益商品が多いと集客が落ちて売り上げが減るからです。売り上げと利益を最大化できる黄金比が3対2というわけです。
 優秀な営業マンは3対2の法則を踏まえて営業活動をしているはずです。営業としては利益率が高い商品を売りたいところですが、集客できる商品を前面に出して客寄せしたうえで、顧客を収益商品に導く。これがトップ営業のテクニックです。


あまり気にしたことはないのですが結構はまっているかもしれません。

野外テントテント工事・サイン工事・シート製作  鶴田防水布店
間仕切カーテン間仕切ビニール  鶴田防水布店
〒830-0023 福岡県久留米市中央町24―3
 TEL 0942―32―3004 
 FAX 0942―32―3005
 メール tsurubo@cap.bbiq.jp
 担当 鶴田
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コメント
この記事へのコメント
商工会議所で金子さんの話を聞きに行った時は、マックを例えに出していました。カップジュースが利益商品で、日本一カップジュースを販売している会社だそうです。
大手電気屋さんは、テレビ・プリンターとかを儲けなしで売って、ケーブル・インクなどの付属品や後で使うもので利益を取るそうです。
2011/07/07(木) 10:31 | URL | ごごのひだまり パパ #-[ 編集]
Re: タイトルなし
>ひだまりパパさん
金子さんはテレビで観ると舌足らずな感じが信憑性はありませんが、文章にするとなるほどと思わせますね。
プリンターの儲けのインクは再生インクの為にこのビジネスモデルが崩壊しつつあるでしょう。
アマゾンでは1本250円位で売っています。
4分の1です。
2011/07/08(金) 08:27 | URL | つるぼー #-[ 編集]
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Author:つるぼー
福岡県久留米市でカッパやテントの問屋を営む3代目。
創業何年になるのかは誰も知らない。
趣味はDVD鑑賞(?)そして、たまにラグビー。
現在3男児のパパ。これがかわいい。
仕事・スポーツ・悩み・子育て日記等いろんな事を書いていきます。

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